Dermocosméticos na farmácia: por que a categoria só cresce?

A cliente entra na farmácia com o celular na mão e mostra a foto de um sérum que viu nas redes sociais. Se a loja tem o produto e alguém sabe orientar, a venda acontece, e muitas vezes ela leva também o protetor solar. Se não tem, ela compra em outro lugar.

Os dermocosméticos deixaram de ser uma categoria de nicho. Hoje, eles fazem parte da rotina de muitos clientes e são uma das apostas mais claras do varejo farmacêutico. Neste artigo, você vai entender por que a categoria cresce e como a sua farmácia pode aproveitar.

O que são dermocosméticos?

Dermocosméticos são produtos de cuidado com a pele, o cabelo e as unhas que têm ativos voltados para necessidades específicas, como acne, manchas, sensibilidade, hidratação e proteção solar. Eles ficam entre o cosmético comum e o medicamento, e por isso a farmácia é o canal natural para vendê-los.

Por que os dermocosméticos crescem tanto?

O mercado é grande e segue em expansão. Segundo a IQVIA, os dermocosméticos movimentaram R$ 12,3 bilhões nos 12 meses até julho de 2025, alta de 8,3%. E a Febrafar aponta a expansão de cosméticos e dermocosméticos entre as principais tendências do varejo farmacêutico para 2026.

Alguns movimentos explicam esse crescimento:

• Autocuidado na rotina. O cuidado com a pele virou hábito, impulsionado pelas redes sociais. O skincare coreano é um exemplo: segundo a Circana, o faturamento dessas marcas no varejo de prestígio cresceu 67% no primeiro semestre de 2026.
• Busca por especialização. No canal farmácia, crescem principalmente os produtos de maior especialização, como dermocosméticos, séruns e cremes para a área dos olhos.
• Proteção solar como hábito. Segundo a IQVIA, 53% dos consumidores que frequentam farmácias usam protetor solar.
• Novos tratamentos, novas necessidades. O avanço de tratamentos como os de GLP-1, usados para controle de peso, tem estimulado o consumo de itens relacionados, incluindo dermocosméticos.
• Presenteáveis. No fim de ano, perfumaria e dermocosméticos ganham força como opção de presente.

Por que é uma oportunidade para a farmácia independente?

• Margem com mais liberdade. Diferente de muitos medicamentos, os dermocosméticos não têm preço máximo tabelado.
• Ticket maior. Uma rotina de cuidado costuma envolver mais de um produto.
• Novo perfil de cliente. A categoria atrai um público que nem sempre entra na farmácia só por medicamento.
• Confiança no balcão. O cliente valoriza a orientação de quem entende de saúde, e esse é um diferencial que a farmácia de bairro tem de sobra.

Como aproveitar os dermocosméticos na sua farmácia?

1. Monte um mix pensado para o seu público. Não é preciso ter tudo. Comece pelos itens de maior procura no bairro, como protetor solar, hidratantes e produtos para acne, e amplie com base nas vendas.

2. Exponha em zona quente. Dermocosméticos são compra por desejo. Eles vendem mais perto da entrada ou do caixa, bem iluminados e organizados por necessidade.

3. Prepare a equipe para orientar. Saber perguntar sobre o tipo de pele e indicar a rotina certa transforma uma venda em duas ou três.

4. Use os programas das marcas. Programas de benefício em dermocosméticos, como o Dermaclub, dão ao cliente motivos para voltar à sua loja.

5. Aproveite o calendário. Verão para proteção solar, Dia das Mães e Natal para kits e presenteáveis.

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Perguntas frequentes

Qual a diferença entre cosmético e dermocosmético? O dermocosmético tem ativos voltados para necessidades específicas da pele, do cabelo ou das unhas, e costuma ser indicado com orientação. O cosmético comum tem foco principalmente estético.

Quais dermocosméticos mais vendem na farmácia? Protetor solar, hidratantes, produtos para acne e para manchas costumam estar entre os mais procurados. O ideal é acompanhar as vendas da própria loja para ajustar o mix.

Onde expor os dermocosméticos na farmácia? Em zona quente, perto da entrada ou do caixa, com boa iluminação e organizados por necessidade, como hidratação, acne e proteção solar.

Sua farmácia pronta para a categoria que conquista o cliente

Dermocosméticos vendem quando estão no mix certo, bem expostos e com uma equipe que sabe orientar. Na Rede Poupe Brasil, sua farmácia tem força de compra, apoio de marketing e acesso a programas de benefício para transformar a categoria em venda, margem e cliente fiel.